品牌是紧固件企业的统一标志,给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,增值的源泉来自于消费者心中形成的关于其载体的印象。塑造一个品牌的真正意义不仅仅在于企业能通过品牌取得较大的经济利益,其社会效益也是深远的。紧固件行业在近两年来受到的重视程度越来越大,尤其是2009年以来扩大内需,紧固件的需求量持续递增。越来越多的企业开始寻求适合自己企业发展的道路,中国紧固件企业开始重视品牌的战略,认为品牌是发展的必经之路。

虽说品牌工程已经从“点”的竞争升华到“面”的较量,在一片“人才缺乏”的呼声中,紧固件老板们明显感到,品牌全面整合太难了。那么怎么打造品牌之路?还是先从以下几个方面改变说起:

1、改变品牌建构个人崇拜化思维。所谓的个人崇拜就是品牌构建非市场化、非制度化,总是以老板主观为导向。以顾客为导向,这已成为当今品牌竞争的共同战略。然而目前,许多紧固件企业在品牌决策的过程中却是以总经理或老板自己的喜好为导向,致使产品推向市场,顾客不买“帐”,严重影响了品牌长期的发展。当行业发展到今天,企业必须认清形式,曾经“拍脑袋”已经只能成为过去,系统规划才是品牌的开始。无论曾经如何辉煌,现在必须面临从头开始,必须坐下来,认真思考曾经的路是如何走过来的,未来我们又该何去何从?面对行业情形,我的品牌基础在那里?持续竞争力又在那里?

2、改变品牌定位大而全模式,品牌定位也叫品牌占位,要有针对性,利用特定的品牌形象,吸引特定的目标群体,而不是普天撒网。国内许多紧固件企业在品牌定位上舍不得牺牲,认为将目标市场定得越庞大,成功的把握也就越大;在实际操作中,不清楚目标市场、顾客的所思所想,缺乏市场比较和分析,直接导致了紧固件品牌难以形成和发挥应有的竞争力。

3、改变品牌结构空洞化的表现,所谓空洞化即是品牌结构缺乏品牌文化内涵,品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象,是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品的赋予。可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。目前,紧固件企业大都还停留在品牌知名度层面的操作,而忽略品牌形象塑造中不可或缺的深层内涵。而在价格及工艺品质的表面来看,比内涵更容易表现,所以即使有表述文化成分的理念,可在实际操作或表现形式上并不能完全表达。

4、改变品牌宣传主观化概念,每一个成功的品牌,无不在宣传上表现过人。国内知名品牌的宣传都是以启发式,将最复杂的问题简单化,让人记忆尤新,从而赢得消费者的喜好度,他们在宣传的创意到媒体的投放与监控中始终有的放矢。目前紧固件品牌宣传偏重于使用教育引导式,不能出现一厢情愿的叫喊口号或者标语满天飞,为做广告而做广告的现象。

经总结经验得知,消费者最终需要的是品质卓越,价格合理,情感舒适的产品。要想在行业洗牌中存活下来必须“内外兼修”,内要提升企业自身的“内功”,产品是一切的根本保障;外要做好“包装”与推广,拓展更多的营销渠道。而产品自身品牌的清晰建立,有助于营销工作的顺利展开,有助于迅速提高市场占有率,有助于培养更多的忠诚顾客,从多方面综合规划,使自己的品牌脱颖而出,取得市场一席之地。